Gorenje - Produktest ,Seeding und Beratung

Der slowenische Hersteller von Haushaltsgeräten hatte mit dem schleppenden Absatz neu eingeführter Produkte zu kämpfen. Grund dafür waren der harte Wettbewerb in ihrem Preissegment und die vergleichsweise geringe Markenbekanntheit. Eine Auswirkung der niedrigen Verkaufszahlen war ein vergleichsweise geringer Zustrom an Bewertungen für die neuen Produkte. Die geringe und nicht schnell genug steigende Anzahl an Bewertungen wirkte sich wiederum negativ auf den Absatz aus. Ein klassischer Fall von “catch-twenty-two”. Mit Hilfe einer maßgeschneiderten Always-on-Sampling-Kampagnenstrategie wurde ein zeitlich abgestimmter Zustrom von authentischen Bewertungen während der Markteinführung gewährleistet.

Das maßgeschneiderte Sampling-Programm generierte innerhalb der ersten fünf Monate mehr als 500 Bewertungen für über 45 verschiedene Produkte. Die Bewertungen wurden nicht nur auf der Gorenje-Website veröffentlicht, sondern auch bei den wichtigsten Einzelhändlern und bei Google Shopping. Mit rekordverdächtig niedrigen Kosten pro Bewertung von 78 € war das Sampling-Programm ein echter Erfolg, da sich die Produktplatzierungen und Verkaufszahlen verbesserten.